Покупатели штурмуют семейную ипотеку, а застройщики готовят скидки: весна 2026 может всё перевернуть

Покупатели жилья массово спешат "вскочить в последний вагон" семейной ипотеки — и именно этот ажиотаж может обернуться резким спадом продаж уже весной. Об этом сообщает ТАСС со ссылкой на эксперта по недвижимости Виктора Зубика, который прогнозирует охлаждение спроса после ожидаемой корректировки условий льготной программы. По его оценке, конец I и начало II кварталов 2026 года могут стать периодом, когда застройщики начнут предлагать наиболее заметные скидки.

Ажиотаж до февраля и вероятная просадка весной

Зубик отмечает, что на рынке активно обсуждаются дополнительные меры по изменению семейной ипотеки. Это подталкивает заемщиков, имеющих право на льготный кредит, ускорять обращения в банки и к девелоперам, чтобы "зафиксировать" прежние условия до февраля 2026 года. На короткой дистанции такой всплеск поддерживает продажи и подогревает цены — особенно в сегменте объектов, которые можно быстро забронировать.

"После этого ажиотажа можно прогнозировать охлаждение спроса и просадки продаж в конце I и начале II кварталов 2026 года. Именно этот период может стать временем самых значительных скидок, особенно по тем проектам, где темпы продаж проседают", — отметил эксперт по недвижимости Виктор Зубик.

По мнению эксперта, в этот момент у застройщиков может возникнуть необходимость стимулировать спрос ценой. Наиболее чувствительными к паузе в покупательской активности окажутся проекты, где продажи и без того идут медленнее, а темпы реализации не соответствуют плану. Именно там скидки могут стать инструментом удержания рынка.

Покупательская психология и риск "перегретых ожиданий"

Эксперт обращает внимание на изменение мотивации сделок: люди действуют не столько из желания улучшить условия, сколько из страха не успеть до новых правил семейной ипотеки. Это смещает спрос в сторону недвижимости, которая вписывается в лимиты программы и доступна к оперативному бронированию. Оценка адекватности цены, по словам Зубика, отходит на второй план.

Такая модель спроса, как считает эксперт, краткосрочно разгоняет рынок, но одновременно формирует риск "перегретых ожиданий" к началу 2027 года. Спрос концентрируется на ограниченном наборе объектов, а сама динамика становится менее устойчивой. В результате после всплеска может последовать период отката, когда продавцам придётся адаптироваться к более сдержанному покупателю.

Дифференцированные ставки и рост нагрузки для части семей

Зубик также указывает, что обсуждаемое введение дифференцированных ставок по семейной ипотеке в зависимости от количества детей может существенно изменить доступность программы. В частности, для семей с одним ребенком ипотечный платеж, по его словам, способен вырасти вдвое. Это дополнительно влияет на поведение покупателей, которые стараются оформить кредит до изменения условий.

Сама программа "Семейная ипотека" со ставкой 6% действует до 2030 года и предполагает покупку квартиры в новостройке или строительство индивидуального дома. С 1 апреля 2025 года она также распространена на вторичный рынок в городах, где строится не более двух домов. При этом Минфин РФ с 1 февраля 2026 года ограничит количество льготных кредитов до одного на семью и предлагает дифференцировать ставки: 12% на первого ребенка, 6% — на второго и 4% — на третьего.