Московские сети "опутывают" Самару
По мнению представителей московских розничных компаний, имеющих магазины в Самаре, местный рынок еще недостаточно развит. Сетевая торговля только формируется, а рост доходов горожан и реализация социальных программ способствуют покупательской активности населения. "Найти в Самаре объекты, которые соответствовали бы формату современного магазина, очень сложно, - говорит Евгений Кабанов, генеральный директор компании "Мир", которая пришла в Самару этим летом. - Даже с учетом того что в городе ведется активное строительство современных торговых центров, а арендные ставки на коммерческую недвижимость выросли более чем на 10%, спрос на торговую недвижимость остается очень высоким". "Сейчас Самара стоит на пороге значительных преобразований в сфере розничной торговли, - соглашается Евгений Кинёв, начальник управления региональной торговли компании "Комус". - Это связано со значительным повышением потребительской культуры населения и как следствие - требований к торговым компаниям. Появившиеся в Самаре супермаркеты предлагают населению качественно новый уровень услуг, и другие магазины оказываются в ряде случаев неспособными участвовать в конкурентной борьбе без значительных изменений в ассортименте и организации торговли".
Выход в регион
Московская сеть "Патэрсон" заинтересовалась Самарой еще в прошлом году. В качестве площадки для первого супермаркета был выбран один из крупных торговых центров - мегакомплекс "Московский", с которым было подписано предварительное соглашение аренды. Долгосрочный договор стороны не подписан сразу из-за отсутствия комплекта технической документации, которая требуется для его государственной регистрации: к тому времени еще не была завершена внутренняя разбивка торговых площадей под универсам "Патэрсона".
Летом 2003 г. ремонт выбранного "Патэрсоном" помещения был завершен, и стороны подписали промежуточный договор аренды на 11 месяцев, не требующий государственной регистрации. Этот документ должен был прекратить свое действие в момент подписания долгосрочного, 7-летнего договора аренды.
В настоящее время сеть "Патэрсон" состоит из 32 супермаркетов, 19 из которых расположены в Москве и Подмосковье, 13 - в различных регионах России (в том числе в Санкт-Петербурге, Твери, Казани, Пензе, Уфе, Ставрополе и Сочи). Магазин в Самаре принял первых покупателей 8 августа 2003 г. Инвестиционная стоимость проекта превысила $1 млн. Общая площадь объекта составляла около 3000 кв. м., 2200 из которых занимал торговый зал. Поставки продуктов в универсам осуществляло около 200 самарских компаний.
Однако уже весной 2004 г. между арендатором и арендодателем разгорелись споры по поводу формы долгосрочного договора: "Московский" предпринял попытку дополнить заранее согласованный текст своими условиями, которые "Патэрсон" принять отказался. "Арендодатель предложил нам новый вариант договора, согласно которому он получал возможность расторгнуть договор в одностороннем порядке, уведомив нас за полгода, - заявила пресс-секретарь "Патэрсона" Ева Прокофьева. - Опасаясь полной зависимости от мегакомплекса, мы отказались подписывать предложенный "Московским" вариант договора и предложили вернуться к его прежней редакции". Переговорный процесс превратился в "перетягивание каната": стороны и не думали идти на компромисс. В результате в середине июня 2004 г. "Московский" отозвал всю договорную документацию, потребовав полностью прекратить деятельность универсама и освободить занимаемое помещение до 28 июня. Фактически владелец объекта предложил в 10-дневный срок разобрать супермаркет площадью 3000 кв. м. "После этого нашим поставщикам от имени "Патэрсона" стали звонить люди с призывом забрать товар, так как универсам с 29 июня 2004 г. не работает. Мы об этом узнали, когда наши поставщики стали нам перезванивать и переспрашивать, - рассказывает Ева Прокофьева. - А 25 июня с утра около универсама появились строители и начали разбирать дебаркадер".
Результат конфликта
После того как местные телеканалы показали несколько сюжетов на эту тему, начался массовый вывоз товаров поставщиками и бизнес универсама начал останавливаться: полки стали пустеть, поток покупателей резко упал. Крупный розничный игрок фактически оказался, пусть и временно, отрезанным от Самары - спустя год после выхода на рынок этого региона. Руководство "Патэрсона" называет случившееся "опасным прецедентом" и полно решимости выиграть дело в суде. В свою очередь "Московский", обвиняя "Патэрсон" в неуплате счетов и самовольном изменении графика работы супермаркета, подал в суд иск на выселение арендатора. При этом в мегакомплексе не отрицают, что, разорвав отношения с "Патэрсоном" и пригласив в качестве арендатора новую розничную сеть, "Московский" сам себе нанес убытков на $1,5 млн - примерно в такую сумму президент мегакомплекса Виктор Сурков оценивает реконструкцию помещений под супермаркет "Патэрсона". Столичные ритейлеры разошлись в оценках нашумевшего события: некоторые говорят о личном конфликте между владельцем "Московского" и региональными менеджерами "Патэрсона", другие называют произошедшее результатом простой переоценки перспектив проекта.
"Ситуация непростая и неприятная для обеих сторон, - считает Евгений Кабанов. - Конфликт привел не только к прекращению сотрудничества крупных компаний и серьезным убыткам, но и получил публичную огласку, что не может не отразиться на репутации. Но подобный случай вряд ли вызовет какие-то серьезные изменения на рынке. Вероятно, теперь арендаторы будут более тщательно прорабатывать все пункты договоров аренды, особенно в части ответственности сторон в случае внесения дополнений или изменений". "Конфликт вокруг "Патэрсона" в Самаре имеет под собой сугубо экономическую основу, - добавляет Евгений Кинёв. - Арендодатель переоценил условия, уточнив рыночный спрос на свои площади и возможно получил более привлекательные предложения от конкурентов арендатора. А соответствующие службы "Патэрсона" допустили просчет, заключив договор, позволивший арендодателю совершить такие действия в своих интересах. Это не более чем частный экономический спор двух хозяйствующих субъектов. Кроме того, в Самаре явный дефицит больших торговых площадей, а прибыль нужна всем". Разочарование в проекте, по всей видимости, было обоюдным: "Московский" перестали устраивать условия аренды, а "Патэрсон" надеялся на существенно большую прибыль. По словам пресс-секретаря мегакомплекса Надежды Антоновой, площади, которые занимал "Патэрсон", вскоре будут заняты другим продуктовым оператором - Виктор Сурков уже провел в Москве соответствующие переговоры.
Сухой остаток
Между тем в "Патэрсоне" отказываются считать ошибкой отношения с "Московским" и убеждены в законности своей позиции. "С нашей стороны в отношении арендодателя были произведены все действия, которые - в соответствии с обычной практикой - гарантируют долгосрочное развитие бизнеса, - говорит Ева Прокофьева. - Риск в значительной мере снижен благодаря нашей прочной юридической позиции. Мы уверены, что нам удастся возместить все наши убытки".
Пока компании ждут судебных решений по искам (арендатор - о возмещении понесенных убытков, арендодатель - о выселении), "Патэрсон" пытается компенсировать потерю магазина и ускоряет темпы ввода в эксплуатацию новых объектов в регионе. Следующий универсам в Самаре откроется уже в конце августа, еще два должны появиться в соседнем Тольятти соответственно в июле и октябре. "Работы в Самаре ведутся в штатном режиме. Мы удовлетворены тем, что по объекту "Московский" никакой задолженности перед поставщиками у нас нет, мы осуществили возврат товаров в полном объеме. Более того, на сегодняшний день мы уже начинаем обсуждать поставки в новые объекты", - отмечает Ева Прокофьева. Сеть форсируют подготовку к открытию магазинов в Самаре и Тольятти, поэтому сотрудники закрытого универсама (всего в самарском филиале "Патэрсона" работает около 160 человек) не будут уволены - весь персонал будет переведен на работу в новый супермаркет.
Несмотря на случай с самарским супермаркетом, "Патэрсон" не планирует никаких изменений в общей концепции развития. Алгоритмы открытия новых универсамов не изменятся: "Патэрсон" по-прежнему будет не только покупать, но арендовать площади в новых торговых центрах и старых универсамах. "Инцидент в Самаре подтвердил правильность нашего подхода при заключении договоров с арендодателями: тщательное продумывание каждого пункта договора и использование формулировок, не допускающих двоякого толкования", - настаивает Ева Прокофьева. Прежней стратегии сеть будет придерживаться на всех направлениях - и в российских регионах и на украинском рынке, который "Патэрсон" планирует стремительно осваивать.
Ярослав Бартошевич-Жагель
Подписывайтесь на NewsInfo.Ru
