Не верьте оценкам дилеров: вот как узнать реальную стоимость авто за 5 минут

Продажа машины — это не лотерея, если подойти к вопросу грамотно. Разберёмся, как определить справедливую цену, чтобы не продешевить и не отпугнуть покупателей.

Оцените состояние автомобиля

Начните с честного анализа своего авто по ключевым параметрам:

марка и модель;
год выпуска;
пробег;
состояние кузова, салона, двигателя;
наличие документов.

Тюнинг (например, стереосистема или эксклюзивные чехлы) почти не влияет на стоимость. Это скорее бонус, который может немного повысить цену на переговорах.

Не ищите точные копии своего авто — так делают все, и это не даст реальной картины. Вместо этого:

расширьте фильтры. Например, если у вас Ford Focus 2012 года, посмотрите цены на похожие модели в разных ценовых диапазонах.
определите "коридор". Если аналоги стоят от 500 до 700 тыс. рублей, средняя цена — около 600 тыс.
тестируйте спрос. Если нужно продать быстро — ставьте ниже рынка. Если есть время — можно попробовать верхнюю границу.

Следите за реакцией: сколько просмотров и звонков и какие предложения по торгу. Лайфхак: позвоните продавцам похожих авто и узнайте, чем их машины отличаются от вашей.

Обратитесь в страховую компанию

Закажите расчёт каско — его стоимость (7-15% от цены авто) поможет определить рыночную стоимость. Например, если полис стоит 50 тыс. рублей, значит, машину можно оценить примерно в 500 тыс.

Важно: ОСАГО не подходит — там учитывают личные факторы водителя.

Попросите банк рассчитать кредит под залог вашего авто. Обычно залоговая стоимость ниже рыночной на 10-15%, так что прибавьте эту разницу к предложенной сумме.

Дилеры часто занижают цену, особенно если вы не покупаете у них новую машину. Но их оценка + 20% даст примерное представление о рыночной стоимости.