Кредитный брокер: на ваши нужды - любой кредит

Родившаяся фактически только в начале века нынешнего кредитная система России получила признание и начала бурное развитие, вырастая от разовых экспериментальных, дефицитных и крайне дорогих предложений до огромного многообразия кредитных продуктов, предлагаемых практически всеми банками. Именно это многообразие кредитных предложений и высокая конкуренция банков породили новый в России вид бизнеса - "кредитный брокеридж". Действительно, когда на рынке одних только предложений по ипотеке более шестисот, причем каждое имеет свои особенности, плюсы и минусы, клиенту, никогда не сталкивавшемуся с подобными проблемами, нужна помощь при получении кредита.

Свои предложения, рассчитанные на "ловлю" массового клиента, на рынке размещают и серьезные кредитные брокерские компании, обладающие профессиональным штатом и необходимым опытом, и так называемые "черные" брокеры, которые оказывают, скорее, не консалтинговые услуги, а дополнительные. И даже такие "услуги", за которые предусмотрена уголовная ответственность.

Впрочем, спрос, как известно, рождает предложение. И у появления "черных" брокеров были свои предпосылки. Жесткие банковские правила вывели целую группу людей в категорию "нежелательных заемщиков", которые при обращении за кредитами всегда получали отказ. Подобные "отказники", не желая успокаиваться, начинают искать фирмы, которые помогли бы им преодолеть формальные преграды, не позволяющие получить кредит напрямую.Помочь большинству из них можно лишь с помощью подделки документов и прочих незаконных способов. Чем и занимаются многочисленные "черные" брокеры, изготавливая фальшивые документы - например, трудовые книжки и справки о доходах.

А есть и "отказники" другого рода, которые по своей кредитной безграмотности не смогли выбрать подходящую для них программу или банк и правильно оформить документы. Специалист в сфере кредитования сможет с легкостью им помочь совершенно легально получить необходимые им деньги.

Консалтинг в сфере оформления кредитной заявки также уместен. Самостоятельно справиться клиенты могут чаще всего лишь с самыми простыми, так называемыми экспресс-кредитами. Более сложные схемы финансирования требуют тщательной профессиональной подготовки. Если же говорить об ипотеке или, например, об обслуживании юридических лиц, то здесь такое количество "подводных камней" и формальностей, что самостоятельная правильная подготовка документов может быть крайне затруднена.

Заинтересованы в сотрудничестве с кредитными брокерами и сами банки. Ведь подобная дополнительная обработка документов существенно упрощает работу их менеджеров. Бывает, что специалисты банка из-за большого потока клиентов не могут оказывать в должной мере консалтинговые услуги и помогать готовить документы. Клиент делает простые, зачастую формальные ошибки. И в итоге не получает положительное решение кредитной комиссии, хотя на самом деле может стать ответственным и выгодным для банка заемщиком.

То же самое можно сказать и о рынке недвижимости, где все большее значение приобретают ипотечные деньги. Агентства вынуждены самостоятельно браться за помощь своим клиентам в получении кредитов, постепенно становясь кредитными брокерами. Причем основным доходом для них является сделка купли-продажи. Получение же кредита в банке их клиентом - лишь необходимый для операций с недвижимостью этап.

Кредитные продукты становятся все более индивидуальными, предоставляющими клиентам больше разнообразия, но при этом появляется все больше сложностей при их выборе. Этот процесс - естественное последствие роста конкуренции между банками. Он будет наиболее ярко выражаться в тех кредитных продуктах, где уже сейчас прослеживается некоторый дефицит спроса. Например, в той же ипотеке.

Поэтому, по мнению экспертов, в ближайшем будущем банки должны осознать выгоды, которые они получают, делегируя полномочия по работе с клиентами посредникам. Работа с брокерами сокращает затраты банка на привлечение клиента. В свою очередь, банк предоставляет особые преференции для заемщиков, пришедших от брокеров. Таким образом, выстраивается взаимовыгодное сотрудничество банка и брокера. При этом банкиры могут сотрудничать с несколькими крупными компаниями-брокерами.

А вот говорить о том, что "черные" брокеры исчезнут в ближайшем будущем как класс, было бы достаточно опрометчиво. Пока будет спрос на подобные услуги, будут и предложения. Это в меньшей степени регулируется рынком и в большей - правоохранительными органами.