Молодые, богатые, экологичные: кто покупает новый Rolls-Royce Spectre

Ещё 10-15 лет назад типичный владелец Rolls-Royce был ближе к пенсии — средний возраст клиентов марки составлял около 60 лет. Но времена меняются: сегодня этот показатель упал до 42 лет, а среди покупателей нового электрокара Spectre и вовсе достиг рекордных 35 лет. Более того, 40% из них впервые становятся владельцами автомобилей британского бренда.

Почему Rolls-Royce молодеет?

Как отметил Джон Колбет, президент Rolls-Royce North America, успех Spectre среди молодой аудитории во многом связан с технологиями:

"Молодых клиентов привлекают инновации — новые материалы, дизайн, электрическая платформа. Всё это сыграло свою роль".

Но дело не только в Spectre. На тест-драйве обновлённых Cullinan и Ghost журналисты заметили, как изменилась палитра марки: вместо консервативных оттенков — яркие синие, зелёные, фиолетовые тона, смелые комбинации салонов. Это уже не "кареты для королевы", а машины для поколения молодых миллионеров.

Стратегия выживания: привлечь или проиграть

Rolls-Royce — не единственный бренд, который борется за снижение среднего возраста клиентов. Bentley, Mercedes и другие премиальные марки понимают: если аудитория "постареет", продажи начнут падать вместе с ней.

Колбет, ранее возглавлявший департамент сервиса Rolls-Royce, знает клиентов лично. На встрече клуба владельцев в Колорадо он общался со всеми — от энтузиастов с подержанными моделями до участников concours d'elegance. Его открытость — часть новой философии бренда: меньше снобизма, больше адаптации к реалиям.

Личное мнение

Rolls-Royce больше не ассоциируется исключительно с традиционной элитой. Бренд меняется, чтобы оставаться актуальным, и Spectre — лишь первый шаг в этой трансформации.