Квартира без покупателей и нервов? Новый способ решить проблему

Программа трейд-ин, ранее популярная в автосфере, стремительно набирает обороты на рынке недвижимости России. С начала текущего года спрос на такую схему обмена жилья с доплатой вырос на 20-25%. Особенно активны в этом направлении покупатели из Москвы — в апреле интерес к трейд-ин в столице увеличился на 33%.

Эксперты объясняют рост интереса ожиданием снижения ключевой ставки ЦБ, что делает инвестиции в новостройки более привлекательными. По оценкам аналитиков, уже более 21% покупателей рассматривают вариант обмена старой квартиры на жилье в новостройке, используя средства от продажи своей "вторички".

В рамках сделки застройщик предлагает клиенту забронировать квартиру на определённый срок, пока тот ищет покупателя на своё жильё. Как вариант, девелопер может сразу выкупить старую недвижимость. Важно, что до 90% сделок по трейд-ин проходят именно через бронирование.

Особое преимущество трейд-ин для владельца — в возможности продать жильё быстро, без сложных поисков покупателя. Кроме того, многие застройщики идут навстречу клиентам и предлагают рассрочку на 2-3 месяца. Это позволяет собственнику рассчитаться за новое жилье после продажи старого.

Популярность набирает и формат трейд-ин с возможностью проживания. Спрос на такие предложения вырос на 10-15%. В этом случае человек может оставаться в старой квартире вплоть до момента сдачи новостройки — порой до четырёх лет. По словам специалистов, такая гибкость делает программу особенно привлекательной для семей с детьми и пожилыми покупателей.