Дом стоит: эти 15 мелочей мешают его продать

Почему на горячем рынке одни дома улетают за пару дней, а другие месяцами висят на сайтах объявлений? Ответ — в деталях. Правильная подготовка к продаже (стейджинг) может стать волшебной кнопкой, которая превращает обычную недвижимость в мечту покупателя.

"Даже когда рынок играет на руку продавцам, именно мелкие улучшения показывают, что за домом следили. Это сразу выделяет его на фоне конкурентов", — делится риелтор Аманда Пендлтон.

Мы собрали 15 самых действенных приёмов от топовых риелторов по всей стране. Всё - из практики и с конкретными результатами. Почти все советы доступны по времени и бюджету. Вот они.

Минимализм спасёт сделку

"Стейджинг — это больше про вычитание, чем про украшения", — считает Египт Шеррод.

Перед продажей избавьтесь от всего лишнего: книг, одежды, личных мелочей. Правило простое — уберите две трети своих вещей. Это как начать собирать вещи заранее, но с умом. Покупатель должен увидеть пространство, а не ваши привычки. Нет гаража? Арендуйте мини-хранилище.

Перекрась стены — начни с настроения

"Краска — дешёвый и мощный инструмент для трансформации", — говорит Пэм Хмель.

Слишком яркие или тёмные стены — минус. Покрасьте их в светлые нейтральные оттенки, особенно ванных комнат и спален. Даже плитку можно освежить краской — ванная заиграет как новая.

Света много не бывает

"Тёмный дом всегда выглядит меньше и грязнее, чем он есть на самом деле", — отмечает Кенни Труонг.

Откройте шторы, включите всё, что светит. При необходимости — добавьте: лампы, подсветку, бра, торшеры. Убедитесь, что и фасад освещён — это важно.

Уберите личное

"Люди должны увидеть пространство, а не вашу жизнь", — говорит Джордж Лотон.

Спрячьте щётки, игрушки, трофеи, фото, религиозные и хобби-атрибуты. Всё, что напоминает, что дом ещё чей-то, мешает покупателю вообразить себя хозяином.

Прокачай первый взгляд

"Кусты подстриги, траву подровняй, игрушки убери", — советует Квентин Дэйн.

Добавьте свежую мульчу, яркие цветы в кашпо, проверьте водостоки, вымойте дорожки и фасад. Первое впечатление — решающее.

Любовь к питомцам — не универсальна

"Запах кошачьего лотка или шерсть на диване могут испортить всё", — предупреждает Майкл Хиллс.

Уберите всё, что напоминает о животных: миски, клетки, когтеточки. И устрани любые следы разрушений — двери, полы, обивка.

Мелочи делают образ

"Поменяй ручки на кухне — и она уже выглядит свежее", — уверена Мишель Уайнер.

Маленькие обновления, вроде новых карнизов, дверных ручек и смесителей, дают большой эффект. И стоят недорого.

Чистота — не обсуждается

"Если дом выглядит грязным, люди решат, что его и не обслуживали толком", — говорит Стефани Риггс.

Мойте всё: окна, шторы, ковры, подушки. Избавьтесь от запахов. Лучше нанять клининг, если не уверены, что справитесь.

Прихожая — лицо дома

"Почисти, укрась и подсвети вход — это первое, что видит покупатель", — напоминает Сюзанн Сейни.

Добавьте зеркало, лампу, свежие цветы. Избавьтесь от завалов почты и старых пальто.

Сцена онлайн

"Виртуальный стейджинг — спасение, если в доме старый диван или пустые комнаты", — объясняет Хао Данг.

Больше всего людей увидят ваш дом на фото. Цифровая обработка, визуализация мебели — отличная инвестиция.

Мебель: меньше — не всегда лучше

"Пустой дом продаётся хуже, чем обставленный", — считает Кармела Лаурелла.

Покупателям сложно представить масштаб без мебели. Если нужно — договоритесь с агентом о стейджинге.

Запахи решают

"Хозяева не замечают, как пахнет их дом. Покупатель — замечает сразу", — утверждает Вероника Фигероа.

Спроси друга, как на самом деле пахнет в твоём доме. Освежи ткани, используй нейтрализаторы запахов. Никаких "ёлочек" с ароматами!

Гараж тоже важен

"Чистый, свежепокрашенный гараж может сильно впечатлить", — советует Джефф Фокс.

Убери всё в ящики, закрась пол. Новый внешний вид гаража — это очки к общей презентации.

Лампочка как аргумент

"Один из самых частых комментариев: "Как тут темно!"" — говорит Милли ВанХук.

Поменяй все лампочки на одинаковые. Для кухни и санузлов — холодный свет (5000-6500K), для спален — мягкий (3000-4000K).

Не весь ремонт — глобальный

"Обнови зеркало, кран и освещение — и ванная преобразится", — говорит Джоан Немеровски.

Эти детали можно заменить бюджетно, но эффект от них — словно сделали ремонт.