Ваши мысли под контролем нейросканера

Сканирование головного мозга – это не только медицинская процедура, но и возможность найти те «болевые точки», которые приведут клиента к конкретному товару, несмотря на наличие множества аналогов. Правда, подобное утверждение пока лишь перспектива, пусть и ближайшая, но, учитывая тот огромный интерес, который наблюдается в области магнитно-резонансоной томографии, а также прогнозы относительно использования сканировании головного мозга в «коммерческих целях», вряд ли стоит сомневаться в будущем этого метода. По сообщению Spiegel-ONLINE, нейропсихиатр Х. Вольер (H. Walter) из Медицинского Центра Ульмского Университета совместно с Daimler Chrysler исследует влияние, оказываемое на мозг мужчин, фотографий с изображением автомобилей. Правда, и без магнитно-резонансной томографии можно предположить, что именно на фотографии машины спортивной модели мозг отреагирует более бурным образом. Но для ответа на вопрос, какая из более дешевых моделей привлечет его внимание, то есть в большей степени активизируется тот отдел, отвечающий за чувство удолетворения, нужны новые технологии.

В настоящее время есть уже около полудюжины методик, с помощью которых ученые «заглядывают в мозг». Метод функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ) занимает в этом списке особой место. При этом он не фиксирует изменений, связанных с уровнем содержания кислорода в крови, вызыванных потребление оного активными нервными клетками. За промежуток времени равный нескольким секундам фМРТ может локализовать нейронную активность. Вначале использование фМРТ ограничивалось изучением таких основопологающих функций, как моторика или речь. Спустя несколько лет дело дошло и до более «сложного феномена» – обработки информации. Теперь на повестке дня стоит изучение человеческих социальных отношений. Г. Цальтман (G. Zaltman), профессор Гарвардской Бизнесс Школы, один из первых, кто смог понять, насколько важным для маркетинга может оказаться сканирование мозга. Вместо того, чтобы спрашивать о том, что потребитель предпочитает, можно это увидеть самым наглядным образом.

Один из специалистов в Европе нейробиолог П. Валла (P. Walla), который изучает «нейронное воздействие» по заказу австрийских фирм, считает, что данная тема может быть «опасной» и требует к себе особого внимания. Ведь речь идет о «контролируемом вмешательстве в бессознательную переработку информации. Хотя, по оценке Spigel-ONLINE, вмешательство такого рода практикуют СМИ, но использование в маркетинговых стратегиях естественнонаучных методик – это новое явление. Пока все ожидают того момента, когда достаточно противоречивые и любопытные результаты целого ряда исследований по нейромаркетингу будут опубликованы в серьезных журналах. Но уже сейчас должный резонанс вызывали такие исследования, как, например, Л. Фарвела (L. Farwell), который разработал теорию «отпечатков пальцев мозга», или Э. Пелпс (E. Phelps) (Нью-Йоркский Институт), которая выяснила, что неосознанные расовые предрассудки связаны с активностью отдела мозга – амигдалы.

Правда, среди ученых находятся и те, кто скептически смотрит на фМРТ. Нейролог Д. Качиоппо (J. Cacioppo) и его коллеги из Чикагского Университета считают, что нужно не просто «класть головы людей под сканер», но и «использовать собственную голову». Дело в том, что активизация в качестве реакции на определенный раздражитель того или иного участка мозга человека не исключает того, что на другой раздражитель он не прореагирует схожим образом. Например, при смехе активизируются сразу несколько различных участков. Также все большую актуальность приобретает проблема этичности. Уже сейчас могут с помощью фМРТ диагностицировать психические заболевания, например, шизофрению. Кроме того, весьма перспективные исследования идут в области выявлении педофелии на ранних стадиях, например, обсуждается вопрос введения проверки для учителей, а также социопатии во всех ее формах. Однако не всех радует подобная перспектива оказаться «просвеченным».

По материалам западной прессы