Эффект Долиной набирает силу: покупатели жилья стали заложниками опасного предубеждения

После истории с квартирой Ларисы Долиной на рынке вторичного жилья появилось новое правило "по умолчанию": часть покупателей стала оценивать сделку не по документам и схеме расчётов, а по возрасту собственника. Об этом сообщает издание "Лента.ру". Риелтор Константин Барсуков рассказал, что россияне стали опасаться покупать квартиры у пожилых продавцов, хотя такой подход он считает ошибочным.

"Эффект Долиной": как меняется логика выбора квартиры

Барсуков отмечает, что после резонансного скандала у части покупателей возникла боязнь сделок с пожилыми собственниками. По его словам, это "не очень хорошая трансформация", потому что внимание смещается с ключевых факторов безопасности на внешние признаки, которые могут быть второстепенными. В результате люди, как описывает риелтор, начинают смотреть не на структуру сделки и ее проверяемость, а на возраст продавца.

Эксперт подчёркивает, что сам по себе молодой возраст и наличие семьи у собственника не гарантируют отсутствия проблем в будущем. Под влиянием злоумышленников может оказаться любой человек, поэтому принцип "не пожилой — значит безопасно" не работает как универсальный фильтр. Именно это, по оценке Барсукова, и формирует риск неверных решений.

Почему возраст продавца не заменяет проверку сделки

Барсуков считает, что оценивать нужно прежде всего конкретную схему продажи. В качестве примера он приводит ситуацию, когда пожилой человек продаёт квартиру и одновременно покупает другую, более дорогую: в такой конфигурации, по его логике, продавец не может "отдать деньги мошенникам", потому что средства уходят по цепочке покупки. Такой кейс показывает, что возраст сам по себе ничего не объясняет без понимания механики расчётов и цели сделки.

Параллельно он описывает и обратную крайность: покупатели охотнее соглашаются на сделку, узнав, что продавец не пожилой и не одинокий, даже если остальные параметры выглядят сомнительно. По словам риелтора, в таких случаях люди нередко пренебрегают базовыми правилами проверки, подменяя анализ сделки "успокаивающей" характеристикой собственника.

Оспаривания сделок были всегда: что, по словам риелтора, путают покупатели

Барсуков подчёркивает, что продавцов "под влиянием" на практике немного — он оценивает их количество как "пара сотен человек в год". А рост разговоров вокруг темы он связывает не с появлением принципиально нового основания для споров, а с тем, что обсуждают статистику оспаривания сделок, которая существовала и раньше по тем же статьям. Риелтор говорит, что профессиональному рынку в целом известно, как проверять такие объекты и как с ними работать.

В его логике главная проблема — когда покупатель сознательно сокращает проверку, считая, что единственный риск — "ведомый продавец". Именно поэтому эксперт называет возникшую поведенческую привычку неправильной: она не снижает риски, а перераспределяет внимание в сторону менее значимых признаков.