Ценник, который победил конкурентов: в чём секрет роста Changan

В июне Changan совершила прорыв: в России было продано 6 388 новых автомобилей этой марки — впервые за всю историю компании она обошла по объему продаж Geely, которая реализовала 6 165 машин. Это достижение позволило Changan занять четвертое место в общем рейтинге самых востребованных автопроизводителей, уступив лишь признанным лидерам.

Почему эксперты считают этот успех неожиданным?

Причин для удивления оказалось несколько. Во-первых, на российском рынке конкуренция между китайскими брендами за последние месяцы стала особенно жесткой. Во-вторых, ситуация в автомобильной отрасли остается нестабильной — спрос колеблется, покупательская способность не всегда предсказуема.
Однако предпосылки для стремительного роста продаж у Changan появились еще в мае, когда дистрибьютор компании кардинально изменил стратегию продвижения.

Ставка на хиты модельного ряда

По мнению коммерческого директора сети дилеров "Прагматика" Александра Шапринского, ключ к успеху Changan — это правильный выбор моделей для активного продвижения.

"Главными факторами успеха продаж Changan стали кроссоверы UNI-S и CS75". — подчеркнул Шапринский в интервью агентству "Автостат".

Именно эти модели стали драйверами роста благодаря оптимальному соотношению цены и оснащения. Доступность, достойное техническое оснащение и активная поддержка со стороны импортеров сыграли решающую роль в повышении спроса.

Эффект ожидания новинок

Не меньшую роль в успехе сыграли новостные поводы, связанные с модельным рядом. Официальный анонс обновленного CS75, а также слухи о появлении полноприводной версии UNI-S вызвали оживление среди покупателей.
Автолюбители начали проявлять интерес, не дожидаясь появления моделей в продаже — и этот фактор стал катализатором роста в ключевых сегментах.

Широкий ассортимент — ключ к спросу

Changan удалось выстроить линейку, способную закрыть потребности разных категорий покупателей. В российских салонах представлены:

• бюджетные седаны;

• популярные городские кроссоверы;

• внедорожники с продвинутыми характеристиками.

Причем большинство моделей доступны со склада — ждать месяцами не приходится.
Это серьёзное преимущество, учитывая, что дефицит машин по-прежнему остается актуальным для многих брендов.

Дополнительные факторы, которые сыграли на руку Changan

• Локализация дистрибуции. Changan активно развивает сеть партнеров в РФ, что позволяет держать цены на конкурентном уровне и обеспечивать наличие автомобилей в регионах.

• Прозрачная ценовая политика. В условиях, когда цены на многие иномарки не всегда понятны конечному потребителю, Changan старается придерживаться понятных условий продаж.

• Стабильность поставок. В отличие от ряда конкурентов, бренд наладил стабильные логистические цепочки — поставки в Россию идут без перебоев.