В последние годы рынок подержанных автомобилей переживает заметные изменения. Если раньше в "зоне риска" оказывались определённые бренды или модели, то теперь решающим фактором стала не марка, а цена и её оправданность. Об этом рассказал агентству "Прайм" заместитель генерального директора по направлению автомобилей с пробегом ГК "Авилон" Роман Титов.
"Основные сложности возникают там, где продавец завышает цену без объективных оснований", — отметил автоэксперт.
По словам специалиста, сегодня трудно продать не конкретный автомобиль, а именно переоценённый. Даже премиальные седаны вроде Mercedes-Benz S-Class или Audi A8 успешно находят нового владельца, если их стоимость соответствует состоянию, году выпуска и истории обслуживания.
Рынок "вторички" стал динамичнее: время продажи сократилось, поскольку спрос растёт, а предложений становится меньше. Покупатели активнее ищут машины с прозрачной историей, понятным пробегом и без следов серьёзных ремонтов. Современные онлайн-сервисы проверки позволяют буквально за минуту узнать всё о ДТП, техосмотрах и ограничениях, поэтому скрыть дефекты или скрутить пробег становится всё сложнее.
Авто, выставленные по рыночной цене, уходят быстро — иногда за считаные дни. Но если владелец ориентируется на старые расценки и завышает стоимость, машина может простаивать месяцами. Особенно это касается моделей, у которых уже вышли обновлённые поколения или те, что плохо держат цену из-за низкой ликвидности.
| Категория | Срок продажи | Комментарий |
| Премиум (Mercedes-Benz, BMW, Audi) | 20-40 дней | Хорошо продаются при прозрачной истории и корректной цене |
| Средний класс (Toyota Camry, Kia K5, Skoda Superb) | 10-25 дней | Высокий спрос, особенно на свежие экземпляры |
| Бюджетные модели (Hyundai Solaris, LADA Vesta, Renault Logan) | 7-20 дней | Самый активный сегмент |
| Китайские автомобили (Chery, Haval, Geely) | 15-30 дней | Спрос стабилен, несмотря на скепсис |
| Редкие и устаревшие модели | 45+ дней | Дефицит запчастей и низкий интерес покупателей |
Провести диагностику и устранить мелкие неисправности — трещины на лобовом стекле или износ шин сразу настораживают.
Сделать полную мойку и химчистку салона — "чистая" машина визуально кажется дороже.
Составить честное объявление с детальными фото, указав VIN для проверки.
Подтвердить пробег и обслуживание документами — это повышает доверие.
Оценивать цену по реальным аналогам на сайтах Auto. ru, Avito или Drom.
Ошибка: переоценка автомобиля "на всякий случай".
Последствие: объявление висит месяцами без интереса.
Альтернатива: ориентироваться на реальные рыночные показатели и обновлять цену каждые 2-3 недели.
Ошибка: скрытие дефектов.
Последствие: покупатель быстро выявит проблемы при осмотре или проверке.
Альтернатива: честно указать недостатки — это добавит доверия и ускорит сделку.
Ошибка: публикация некачественных фото.
Последствие: низкое количество просмотров.
Альтернатива: сделать съёмку при дневном освещении, показать салон, багажник и подкапотное пространство.
| Плюсы | Минусы |
| Возможность сэкономить до 30-40% от цены нового | Риск скрытых дефектов |
| Богатый выбор комплектаций и брендов | Необходимость тщательной проверки |
| Можно найти "живой" вариант с минимальным пробегом | Быстрое устаревание электроники и ПО |
| Гибкость в торге | Возможные юридические риски |
Как понять, что цена автомобиля завышена?
Сравните цену с аналогичными предложениями на крупных площадках. Если разница превышает 10-15%, скорее всего, стоимость завышена.
Сколько времени занимает продажа подержанного авто?
В среднем от недели до месяца, но многое зависит от состояния, популярности модели и адекватности цены.
Стоит ли покупать китайскую машину на вторичке?
Да, если модель свежая и имеет сервисную историю. Современные китайские авто хорошо держат цену и не доставляют сложностей с обслуживанием.
Миф: китайские автомобили никто не покупает.
Правда: спрос на них стабильно растёт, особенно на модели с автоматом и турбодвигателем.
Миф: премиум-класс всегда трудно продать.
Правда: такие машины уходят быстро, если цена обоснована и история прозрачна.
Миф: чем больше вложений в тюнинг, тем выше стоимость.
Правда: доработки часто отпугивают покупателей, снижая цену на 10-20%.
• Средний возраст автомобиля на вторичном рынке в России — 15,5 года.
• Самый востребованный цвет — белый, затем серый и чёрный.
• Более 70% сделок проходят без участия автосалонов — напрямую между владельцами.