На российском автомобильном рынке наблюдается новый тренд — все больше людей начинают приобретать автомобили через маркетплейсы. По данным исследования OKS LABS, в 2024 году таким образом было продано более 3,9 тысячи автомобилей.
Среди основных игроков онлайн-продаж выделяются платформы Ozon и Wibbervies, которые превратились в своеобразные витрины для новых способов дистрибуции автомобилей. Аналитики отмечают, что у этого формата огромный потенциал.
Основной причиной роста популярности маркетплейсов эксперты называют недостаточное развитие дилерских сетей в малых и средних городах. Для жителей таких регионов покупка автомобиля через интернет становится не просто удобным, а зачастую единственно доступным вариантом.
Кроме этого, 2025 год может стать знаковым: маркетплейсы планируют внедрять трейд-ин и автокредитование, чего прежде в этих каналах не наблюдалось. По мнению аналитиков, такие опции послужат дополнительным стимулом к увеличению объемов продаж.
При этом важно отметить, что маркетплейсы не призваны заменять традиционные автосалоны, а скорее дополняют их. Это своего рода инструмент, позволяющий дилерам расширять свои возможности и находить новых клиентов.
Новый формат помогает автосалонам выходить за пределы своих физических локаций, не открывая новых точек, при этом сохраняя контроль над ценообразованием, логистикой и качеством обслуживания.