Пока студенты в разных странах сталкиваются с визовыми ограничениями и дипломатической напряжённостью, разрушающей привычные маршруты для обучения за рубежом, индийский стартап Leverage Edu предлагает альтернативы. Компания научилась быстро перенаправлять потоки студентов, помогая сохранить их планы и мечты даже в условиях глобальной неопределённости.
Leverage Edu сумела воспользоваться ситуацией: когда тысячи студентов не могли уехать в Канаду, компания предложила Германию; когда возникли сложности с Индией и США — открыла двери для студентов из Бразилии и Вьетнама. Благодаря такой адаптивности стартап удвоил выручку, впервые стал прибыльным и активно расширяет присутствие на глобальных рынках.
"Наша способность быстро переключаться между географическими регионами стала ключевой в стратегии роста", — отметил основатель и генеральный директор Leverage Акшай Чатурведи.
Компания управляет платформой Leverage Edu, которая объединяет приложения и сервисы для студентов, университетов и смежных категорий. Среди решений:
мобильное приложение для планирования поступления,
поисковая система курсов на базе ИИ,
UniConnect — инструмент подбора студентов в университетах,
SaaS-платформа для международных вузов Univalley. ai.
Помимо основной деятельности, стартап развивает дополнительные направления: Leverage MBBS (для медицинских студентов), Fly Finance (образовательные кредиты), Fly Homes (студенческое жильё) и карьерные сервисы под брендом Leverage Careers и Compass.
| Параметр | Консультанты "старой школы" | Leverage Edu |
| География | Локальная, ограниченная | 27 стран, 50 офисов |
| Основной сервис | Консультации по поступлению | Полнофункциональная платформа (поступление, кредиты, жильё, карьера) |
| Технологическая база | Минимальная | ИИ, SaaS, цифровые продукты |
| Масштаб студентов | До нескольких тысяч | >10 000 ежегодно |
| Источник дохода | Оплата студентами | Студенты + комиссионные от университетов |
Ошибка: зависимость от одного направления (например, Канада).
Последствие: блокировка потока студентов из-за визовых ограничений.
Альтернатива: расширение географии, включая Европу, Ближний Восток и Африку.
Ошибка: ставка только на услуги консультирования.
Последствие: ограниченные источники дохода.
Альтернатива: развитие экосистемы (жильё, кредиты, карьера).
Ошибка: слабая цифровизация процессов.
Последствие: низкая масштабируемость.
Альтернатива: автоматизация на базе ИИ и SaaS-платформ.
В 2025 финансовом году Leverage удвоила выручку до 1,8 млрд рупий ($20 млн), а в первой половине 2026 года заработала уже 2 млрд рупий ($23 млн). По итогам года компания ожидает до 3,8 млрд рупий ($45 млн).
Прибыльность стала ключевым достижением: после убытка в 800 млн рупий в 2025 году стартап вышел на прибыль 120-130 млн рупий ($1,4-1,5 млн). К концу 2026 года Leverage прогнозирует рост прибыли до 250 млн рупий ($2,8 млн).
Индия остаётся крупнейшим рынком (58% студентов), особенно штаты Андхра-Прадеш, Керала и Пенджаб.
Великобритания привлекает 52% студентов Leverage, Германия — 22%.
Италия — самый быстрорастущий рынок 2025 года.
Северная Америка пока занимает менее 5% из-за визовых ограничений, но рост ожидается за счёт Латинской Америки, ЮВА и Ближнего Востока.
Следите за изменениями визовой политики стран назначения.
Используйте платформы, предлагающие несколько направлений обучения.
Рассматривайте альтернативные рынки (Германия, Италия, Саудовская Аравия).
Планируйте бюджет заранее с учётом кредитов и жилья.
Выбирайте платформы с поддержкой на всех этапах — от поступления до трудоустройства.
Leverage уже готовится к возможному IPO в Индии в 2026 году. Решение о публичном размещении или привлечении нового капитала будет принято после достижения $100 млн выручки. На данный момент компания привлекла менее $50 млн инвестиций, что выглядит скромно на фоне конкурентов, но демонстрирует устойчивую бизнес-модель.
| Плюсы | Минусы |
| Быстрая адаптация к визовым ограничениям | Сильная зависимость от политической конъюнктуры |
| Рост доходов и прибыльность | Конкуренция с крупными глобальными игроками |
| Экосистема дополнительных сервисов | Высокая нагрузка на операционную модель |
| Географическая диверсификация | Неравномерное распределение студентов (фокус на UK) |
Как Leverage помогает студентам в условиях кризиса?
Перенаправляет потоки студентов в другие страны и открывает новые рынки для университетов.
Сколько студентов ежегодно привлекает стартап?
Более 10 000, тогда как несколько лет назад их было около 1500.
Когда планируется IPO?
Вероятнее всего в 2026 году, если компания достигнет выручки $100 млн.
Миф: обучение за рубежом для индийских студентов становится невозможным.
Правда: Leverage показывает, что всегда есть альтернативные направления.
Миф: стартапы EdTech в Индии убыточны.
Правда: Leverage вышла на прибыль и наращивает темпы роста.
Миф: международное образование — это только США и Канада.
Правда: всё больше студентов выбирают Европу, Ближний Восток и Азию.
• Leverage работает уже в 27 странах через 50 офисов.
• Более 60% студентов приходят органически, без затрат на маркетинг.
• Стартап вырос с 1500 студентов несколько лет назад до 10 000 в 2025 году.
2017 год — основание Leverage Edu.
2020-2022 годы — рост интереса к международному образованию.
2023-2024 годы — кризис с Канадой и США, переориентация на Германию и Ближний Восток.
2025 год — удвоение выручки и выход на прибыль.
2026 год — подготовка к IPO в Индии.